乐盈VI,“退”回本土：中国体育用品制造业的下一步？

当今世界制造业领域最让人难以说得清、道得尽缘由的一个话题是，在很多领域谁也离不开 中国制造 ，可是质疑声却从来没有停止过。在体育用品领域概莫例外。

不久前，在2014年的ISO/TC83全会(国际标准化组织体育与休闲设施及器材技术委员会)上，第一个由中国人主导制定的ISO/TC83标准 《GB19272-2011室外健身器材安全通用要求》，虽然表决获多数委员的通过，但是也有不同的声音，比如来自美国的代表依然投了弃权票。

就让它弃权好了，我不相信它们离得开中国制造。 参与此次全会的一位中国体育标准界的专家说这番话的时候，座席离他不远的我听得出他的言外之意和严厉之词。

十年甚至更早以前，我们中国内地品牌出口的产品在国际分工中只能充当代工者的角色，甚至在参与国际性的体育用品展会时，都被安排在比日韩展团更偏僻的展馆位置。 不久前，在中国体育用品业联合会组织的2014健身器材专业委员会上，在提及外销、内销现今所占比重的相关话题时，本土主要健身器材企业的代表回忆往昔的情景时，表达的内容很一致。

不过过去的十年，中国体育用品制造业的发展却坐上了火箭般的速度。凭借全世界60%以上的产能和本土市场巨大的消费群体数量，在世界体育用品制造业领域已经拥有了一席之地。比如在最大的内地鞋服市场，已经形成了如 战国七雄 般的本土品牌竞逐的局面。同时，近年来，随着国家发展体育产业的利好信息和刺激政策的不断出台，基于13亿人口红利的市场竞争逐渐升级，国际品牌参与到重大节事的营销争夺战与本土品牌竞逐之案例，已是屡见不鲜。

就在参加第二天的国际体育标准化研讨会上，ISO/TC83主席豪斯先生发表演讲、力挺中国制造时，坐在我座位旁边的一位健身器材企业负责人忽然问我， 你知道，现在我们生产出来的质量最好的器材，最愿意卖给谁吗?獢?I糝姺晛劾髢+?鶨?朇:薮??誫?e_?#O

这样的问题，不禁让我为之一振。

目前境外的订单，被欧美的大渠道商所压制，它们往往在体博会的时候认识我们，他们不见兔子不撒鹰，而对付他看上的工厂的唯一办法就是压价。一个跑步机，我们如果要求在他的底价上再加价一个美金，它们就马上就转身到别的工厂去议价。然后还会转过身来再告诉我，谁谁谁愿意接受多少多少的低价 一个集装箱，利润额本就没有多少，比国内便宜那么多还要我们保证质量，因为遇上更加事无巨细的、完全要达标欧标、美标的国外海关抽检，这个生意做的空间就更小了。 他叹了口气，顿了一顿接着说， 而且，随着人民币兑美元的持续升值，等到破6的那一天，估计有出口业务的企业，对这一块都将聊胜于无。

那你们把自己最棒的产品最终到底卖给了谁呢?獢?I糝姺晛劾髢+?鶨?朇:薮??誫?e_?#O 我接着问道。 当然是中国的消费者。只有我们国人对自主品牌才能培养忠诚度。在传统的商业世界里，要想把产品卖到全中国，十年后大概全国县级城市才能铺完。但现在有了电子商务 我们都从小米手机的营销策略中学习到了很多新的模式，加上我们只要把产品做出创新的特色，并在固定消费群当中行程口碑相传、病毒营销之势，内销的利润增长空间自然将远远大于外销。

那么未来3-5年，你们都会坚持这样的销售策略吗?獢?I糝姺晛劾髢+?鶨?朇:薮??誫?e_?#O 时下，几乎所有的鞋服配件、健身器材等生产消费品的企业等都出现了这样的景象。况且，眼下谁不喜欢人民币结算。

我相信，此人所言不虚。

对于这样的观点，我在此次研讨会上也得到了一些映衬和回应。在下午举行的圆桌讨论会环节中，一位与会的欧洲代表私下告诉我，曾经有海外营销的雄心的中国企业不在少数，但往往无疾而终。精通亚太事务的他认为，原因有三：一是低价策略失败，作为新入者虽然采用低价策略顺利入市，但是进入容易并不代表树立品牌也容易;二是没有真正了解世界各地的消费者，他们对价格不敏感，更讲究国际性的大品牌;三是国际大品牌早已进入，要想从中抢夺市场份额并不容易。

诚如见证这个行业10年以上的行业 元老们 所言，十多年来，依靠中国制造的 外贸效应 ，这个行业取得了迅猛的成长。不过在今后，业内声称的下一个 黄金十年 里，很可能会出现另一个新的态势：长期从事外贸的厂家们，将被倒 逼 回中国本土市场，依靠能够帮助他们3天之内发货到村镇市场的快递从业者，让 中国制造 进入中国广袤无比的千家万户，从而使中国体育用品行业进入一个全新的发展历程。

今天我们齐聚在这里，参加并旁听这样的一个国际最高水准的体育用品行业标准会，我们当然渴望中国制造在今后获得足够多的国际话语权 为的不只是未来的国际贸易的议价能力，更能让老外也认同中国制造已经转型升级到了一个新的水准和境界。 一位鞋服厂家发自内心地说道。

-乐盈VI