乐盈VI,锐步欲提高女性顾客消费额 建设健身概念店

据了解，知名运动品牌锐步(Reebok)致力于提高女性顾客的到店消费额，欲将女性顾客的销售额提升至公司总销售额的40%。锐步计划在2014年四月份之前，在印度开张100家健身概念店。

印度女性越来越重视健身，既为增强身体素质，也为了塑造一身迷人曲线。如今，女性顾客成为各大体育品牌必争之消费群体。面对着一股健身热潮，阿迪达斯旗下的知名运动品牌锐步观察到，单凭传统的门店无法吸引更多顾客，因此决意将一些门店该装成健身概念店，同时新开一些同类门店。健身概念店与传统门店有所不同，除了提供一系列运动用品之外，还与当地健身俱乐部、运动赛事合作，向消费者提供体育运动方面的咨询、信息，并通过互动提高消费者参与体育运动的热情。

锐步前些年被阿迪达斯收购。阿迪达斯(印度)执行总裁EricHaskell表示： 如今，业界已经将目光投在女性消费者的身上，因为女性消费者越来越重视健身运动，其运动用品的购买量增长得很快。

目前，针对女性消费者的销售额不及锐步总销售额的30%。

锐步的健身概念店将与当地健身机构和体育赛事的主办方合作，向消费者提供建议、资讯和信息，同时提供运动鞋服以及其他健身训练用品。

在锐步100个此类门店中，50个将是新开的店，另外50个也将经过重新装修，以焕然一新的面貌示人。

锐步计划在2015年左右，将目前400家常规门店都改装为此类健身概念店。锐步首先将主要目光聚焦于印度一线大城市，然后渐渐向二三线的中小城市扩张。

阿迪达斯(印度)执行总裁EricHaskell表示： 健身和运动的文化在印度渐渐兴起。印度市场对我们的品牌的扩张有着重要意义。对艾迪达斯来说，快速增长的市场包括中国、巴西和印度。

锐步是一个很不错的品牌，在全球14个国家建有运动鞋制造工厂。锐步在全球尤其是美国占有相当数量的市场份额，并且它与美国众多职业联盟，如NBA、NFL、北美冰球职业联盟等签署了长期合同。

几年前，阿迪达斯宣布计划以31亿欧元(38亿美元)价格收购锐步公司，旨在融合自身在欧洲足球和田径运动领域的优势和锐步在美国篮球和橄榄球领域的吸引力，与世界运动品牌龙头老大耐克公司一争高下。

受到好莱坞和宝莱坞身材健美的帅哥的影响，印度男性也兴起了一股健身热潮。大腹便便的男士们都以练出 健美先生 施瓦辛格的 六块肌肉 为傲。在这种趋势下，健身房如雨后春笋般开始在印度大小城市出现。

在印度，配备先进设施的体育馆正在各大小城市兴起。世界上最大的健身俱乐部 健身第一 在2008年登陆印度，在新德里、孟买及班加罗尔等大城市都设立了健身会所，目前该俱乐部正打算开设更多的会所。

此外，女性兴起了练习瑜伽、健身操的健身活动，她们在运动用品方面的花费越来越多。国际运动品牌巨头阿迪达斯敏锐地观察到这一点，因此敦促旗下的锐步公司对一系列门店进行装修、布置，以迎合女性消费者的脾胃。

-乐盈VI